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2018-01-23 19:24:32日 13:47:35 | 来源:新华网

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原标题:颐和李建新 怎么做一个伟大的销售员

颐和李建新自大学毕业以后,就选择了一份很是挑战人的销售工作。用李建新自己的话是,不经过磨砺怎敢说自己经历过青春,所以毕业后李建新就选择来颐和做了一名课程的推销员。他的主要日程工作就是将一些讲师的课程推荐给企业,主要是针对企业如何管理,如何激发员工的潜能之类的管理课程。

都说推销员是世界上最好做也是最难做的职业之一,因为门槛低谁都可以做,也因为门槛低,推销员的素质参差不齐,能做好做到像乔·吉拉德那样的世界伟大的销售员并不多,都是凤毛麟角。

加入到推销行业后,李建新就把乔·吉拉德当做自己的偶像与学习目标,他说乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界纪录连续12年平均每天销售6辆汽车。但是乔·吉拉德在三十五岁以前,还是一个患有相当严重口吃的病人,换过四十个工作仍一事无成,甚至还当过小偷。

李建新用乔·吉拉德的人生激励着自己,每天他激励着自己以一副最热情的状态去面对客户,他对自己说,你想成为什么样的人,就要每日先装成这样的人,这好比是一种心理暗示,然后,你就会真的变成这样的人。

自从加入到销售的工作中后,李建新像变了一个人似得,甚至他的同事还会觉得他精神是不是有毛病。作为一名新人,跑不到单子是很正常的,有很多同事、进来的同辈们给自己定的第一个月的目标是推荐出一位讲师的课程,但是李建新定下的目标是第一个礼拜推荐出三位老师的课程。这一目标的定出,让不少同辈觉得李建新在说瞎话,就算是公司的老人,也没有人敢定出一星期内推荐出三位讲师的课程。

李建新在自己回忆中写道,别人一天工作八个小时,工作五天,一共四十个小时。我一天工作十二个小时,工作七天,那么我就相当于他们两个多星期的工作量,如果我再饱含热情积极去推销感染我的客户,那么我推销成功的几率就会大很多。就这样,在李建新疯狂的计划加上自己坚持不懈的努力,在第五天的时候,他就完成了自己的目标。

就下公司为他感到震惊的时候,李建新又爆出更让人瞠目结舌的目标,一个月内完成三十位老师的课程推荐。这对很多推销员来说根本就是不可能的事情。但是李建新又在一片质疑声中让大家刮目了。

当大家让李建新分享自己的经验时,李建新说他听过一段话,成功者的习惯就是每一天都会问自己有没有更新更好的方法,可不可以再倍增业绩,可不可以再倍增时间,可不可以再……当我们不断地问自己的时候,就会有很多好的方法跑出来。冒险就是最大的保险,而保守才是最大的冒险,人生最大的风险就是不敢去冒险。 来源中国网)

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【纠错】 [责任编辑: 苏一珺]
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